승률을 높이는IR 피치덱을용역제안서를입찰제안서를회사소개서를프레젠테이션을 만듭니다

“덱을 바꾸고 두 번째 미팅부터 분위기가 달랐습니다.”

숫자는 그대로인데 이야기 순서를 다시 짜주셨어요. 투자사 미팅에서 질문이 "그래서 뭐가 다르냐"에서 "언제 들어갈 수 있냐"로 바뀌었고, 그 라운드는 잘 마무리됐습니다.

“3년 만에 처음으로 그 입찰을 따냈습니다.”

기술력은 늘 자신 있었는데 제안서에서 계속 밀렸어요. 평가위원 입장에서 목차부터 다시 잡아주신 게 컸습니다. 배점표 기준으로 장표를 배치한다는 건 저희는 생각도 못 했던 방식이었어요.

“발표 5일 전에 맡겼는데 일정이 한 번도 안 밀렸어요.”

무리한 일정인 걸 알고 시작했는데, 첫날 받은 일정표대로 시안과 중간 보고가 정확히 도착했습니다. 마지막 날은 오히려 저희가 여유 있게 리허설을 할 수 있었어요.

“자료만 넘겼는데 스토리라인을 먼저 잡아왔습니다.”

엑셀이랑 워드 파일을 그대로 던지다시피 전달했는데, 디자인 전에 목차와 핵심 메시지 정리안부터 보내주셨어요. 디자인 외주가 아니라 기획을 같이 한다는 느낌을 처음 받았습니다.

“수정 요청을 눈치 안 보고 할 수 있었던 첫 외주였어요.”

수정을 부탁할 때마다 이유를 되물어보고 더 나은 안을 붙여서 돌려주셨습니다. 커뮤니케이션 비용이 없다는 게 이런 거구나 싶었고, 다음 프로젝트도 고민 없이 다시 맡겼습니다.

“심사 기준표에 맞춰 장표를 정리해 준 게 컸습니다.”

공공기관 심사는 형식 요건이 까다로운데, 요구 항목별로 페이지를 매칭해서 심사위원이 찾기 쉽게 구성해 주셨어요. 결과 발표에서 서면 평가 점수가 눈에 띄게 올랐습니다.

“영업팀이 이제 소개서를 먼저 꺼내 보여줍니다.”

예전 소개서는 미팅 끝나고 메일로만 보내던 자료였는데, 지금은 첫 미팅 테이블에서 바로 펼칩니다. 문서 하나로 회사가 준비된 곳이라는 인상을 줄 수 있다는 걸 배웠어요.

“한 번 맡기고 나서 사내 문서 기준이 바뀌었습니다.”

납품받은 마스터 템플릿을 팀 전체가 쓰고 있어요. 이후 제안서 작성 시간이 눈에 띄게 줄었고, 위닝피피티 장표 구성을 사내 가이드로 정리해서 공유하고 있습니다.

“덱을 바꾸고 두 번째 미팅부터 분위기가 달랐습니다.”

숫자는 그대로인데 이야기 순서를 다시 짜주셨어요. 투자사 미팅에서 질문이 "그래서 뭐가 다르냐"에서 "언제 들어갈 수 있냐"로 바뀌었고, 그 라운드는 잘 마무리됐습니다.

“3년 만에 처음으로 그 입찰을 따냈습니다.”

기술력은 늘 자신 있었는데 제안서에서 계속 밀렸어요. 평가위원 입장에서 목차부터 다시 잡아주신 게 컸습니다. 배점표 기준으로 장표를 배치한다는 건 저희는 생각도 못 했던 방식이었어요.

“발표 5일 전에 맡겼는데 일정이 한 번도 안 밀렸어요.”

무리한 일정인 걸 알고 시작했는데, 첫날 받은 일정표대로 시안과 중간 보고가 정확히 도착했습니다. 마지막 날은 오히려 저희가 여유 있게 리허설을 할 수 있었어요.

“자료만 넘겼는데 스토리라인을 먼저 잡아왔습니다.”

엑셀이랑 워드 파일을 그대로 던지다시피 전달했는데, 디자인 전에 목차와 핵심 메시지 정리안부터 보내주셨어요. 디자인 외주가 아니라 기획을 같이 한다는 느낌을 처음 받았습니다.

“수정 요청을 눈치 안 보고 할 수 있었던 첫 외주였어요.”

수정을 부탁할 때마다 이유를 되물어보고 더 나은 안을 붙여서 돌려주셨습니다. 커뮤니케이션 비용이 없다는 게 이런 거구나 싶었고, 다음 프로젝트도 고민 없이 다시 맡겼습니다.

“심사 기준표에 맞춰 장표를 정리해 준 게 컸습니다.”

공공기관 심사는 형식 요건이 까다로운데, 요구 항목별로 페이지를 매칭해서 심사위원이 찾기 쉽게 구성해 주셨어요. 결과 발표에서 서면 평가 점수가 눈에 띄게 올랐습니다.

“영업팀이 이제 소개서를 먼저 꺼내 보여줍니다.”

예전 소개서는 미팅 끝나고 메일로만 보내던 자료였는데, 지금은 첫 미팅 테이블에서 바로 펼칩니다. 문서 하나로 회사가 준비된 곳이라는 인상을 줄 수 있다는 걸 배웠어요.

“한 번 맡기고 나서 사내 문서 기준이 바뀌었습니다.”

납품받은 마스터 템플릿을 팀 전체가 쓰고 있어요. 이후 제안서 작성 시간이 눈에 띄게 줄었고, 위닝피피티 장표 구성을 사내 가이드로 정리해서 공유하고 있습니다.